Estee Lauder - un gigant în lumea cosmeticelor și Columb în lumea de marketing

Orice om de afaceri încearcă acum să țină evidența aspectul lor estetic, cu cea mai mare grijă. Anterior, nu mai mult de o jumătate de secol în urmă, utilizarea de creme, loțiuni și cosmetice a fost inerentă doar pentru femei, dar nu azi. În epoca postmodernismului toate incluse în articolele și produse de îngrijire personală pentru bărbați. Estee Lauder - fiica imigranților din Ucraina a creat prima linie de produse cosmetice din lume pentru bărbați. Estee Lauder Corporation clasat pe locul cinci în lume pentru producția de parfumuri, creme și seruri pentru îngrijirea pielii și machiaj corpului. Nu prea există o persoană care nu este familiarizat cu celebrul Estee Lauder Corporation sau 28, de linii de produse cosmetice: Prescriptives, American Beauty, La Mer, Donna Karan, Tommy Hilfiger, Clinique, M • A • C, Aramis, Originile și altele. Estee Lauder vândute pe scară largă într-o sută și treizeci de țări.

„Timpul nu este de partea ta, și eu - da!“ Estee Lauder

Estee Lauder Corporation este numit după fondatorul său Estee Lauder. Este Menttsner primul născut în iulie 1908 într-o familie de evrei a emigrat în Statele Unite ale Americii. rădăcinile mamei întinse din Germania și Imperiul Austriac, iar tatăl său a fost un ucrainean. Fata sa născut într-o suburbie săracă a metropolei New York, Queens.

Când a fost Este un copil cu ei, sa stabilit unchiul ei Dzhon Skotts. Dermatolog și un chimist bun, primul mentor Este în produsele cosmetice și de parfumerie mondială. Este datorită cunoștințelor sale în domeniul dermatologiei, medicina si chimie Este a creat primele sale creme Formula: Crema pentru ten gras, bogat crema multi-scop, purificatoare de ulei, o loțiune hrănitoare și cosmetică decorativă. Alegerea machiaj pentru primul cuplu a fost destul de slaba: turcoaz umbra, ruj roșu și pulbere. Un pic mai târziu, au lansat primul lor parfum.

Din primii ani ai învățat Este clar că femeia frumoasă nu este din natură, ea devine o frumoasă, indiferent de vârsta lor, în cazul în care îngrijirea unui drept. Un exemplu frapant a fost în viață pentru mama ei Este, care era mai în vârstă decât soțul ei timp de zece ani!

Scopul principal al Estee Lauder au făcut o frumoasă, bine îngrijit tineri și rezident din New York City. Locuitorii metropolei nu a fost niciodată suficient timp și posibilitatea de a monitoriza starea pielii dumneavoastră și păstrați-l în formă bună.

„Am acționa intuitiv, rapid, fără a se gândi la posibilitatea de eșec și nu este angajată în auto-examinare,“ Estee Lauder

Este Dacă ceva dorit, aceasta atinge cu siguranță acest lucru, ea a încercat întotdeauna să fie cel mai bun în jurul valorii, cu frenezie toate intrările și ieșirile pentru a atinge obiectivul. Cu anumite femei trepidație în cauză la formarea sa. Ea a înscris la o școală Nyutaunskuyu mai mare, care a terminat cu elevul rotund usurinta de invidiat.

Nu este nimic suspect în faptul că produsele cosmetice Estee Lauder câștigat de succes și rapid de recunoaștere. Din copilarie, visul unui mic Este a fost doar cosmetice și parfum de afaceri. Ea a vrut să ajute femeile să devină mai frumos și ordonat. Primele experimente de produse cosmetice și creme au trebuit să fie mutat la cele mai apropiate rude și prieteni în prezent. În copilărie și visele tinereții a reprezentat femeile și fetele pun tuburi prețuite și borcane cu Estee gravate pe locul cel mai proeminent de onoare ca un standard de cea mai înaltă calitate și frumusețea.

Soțul ei viitor, un om similare în spirit și de afaceri partener - Dzhozefa Laudera, Estee întâlnit în timp ce de relaxare în Wisconsin. Curând s-au căsătorit, iar în 1946 a fost deschis primul magazin din New York. De ce este linia de produse cosmetice aparține uneia Este, fără a ține cont de meritele și ajutorul soțului ei? Este foarte simplu. Până în momentul de dragoste, Iosif era deja o afacere bine stabilit de vânzare haine la modă. Inițial, Joseph a ajutat soția sa la fabricarea de creme și seruri, iar atunci când producția de produse cosmetice realizate manual a început să câștige impuls extraordinar, The Dzhozef Lauder a ajutat soția lui ca finanțator.

„Cel mai mare dintre toate miturile este una care promite formula de succes instantaneu. Am umăr sarcinile. Acesta a fost de lucru constantă, atenție la detalii, lipsa de somn ... „Estee Lauder

Prima dată cuplu Lauder a avut o destul de bine cu dezvoltarea afacerilor. Din seara până noaptea târziu au făcut tot felul de creme și produse pentru îngrijirea pielii, iar în după-amiaza într-un fost restaurant convertit de la un magazin, pentru a le vinde. Dar prin perseverenta, talentul și dorința Este a reușit. CEO Estee Lauder de la începutul modului lor de afaceri a aparținut partenerilor lor de afaceri și clienții ca membri ai propriei sale familii. Era o femeie neliniștită, ea este peste tot face publicitate cu succes produsele lor, livra prezentări, uneori chiar ajuta la saloane de înfrumusețare. Prima dată de lucru cu cabina a fost ubylnym se ocupe de Este, dupa ce crema a fost aplicată gratuit, la cerere. Dar ea a dat mică pentru a obține mult mai mult. La urma urmei, astfel încât clienții de saloane de frumusete mai aproape familiarizați cu produse noi.

Nu putem spune că constant de călătorie și cotele de piață au fost o povară pentru tânăra femeie, pentru produse cosmetice Este de la bun început a fost sensul vieții sale.

„N-aș fi oprit - a fost credința mea este atât de puternic încât am vândut,“ Estee Lauder

Cu toate acestea, fără să vrea, guru frumusete a fost Columbus de marketing de astăzi. Ea a făcut o mulțime de descoperiri accidentale în lumea publicității și de vânzări, modalități de a atrage cumpărători și ieftine de publicitate. Ideea de mostre gratuite de produse cosmetice și prezentări, care astăzi pot fi găsite la fiecare pas, face parte din ea. La acel moment, dezvoltarea Este pentru a crește vânzările cauzate, cel mai bun caz, un chicotit ușor experimentat agenții de publicitate. Imaginați-vă surpriza lor atunci când în curând Estee Lauder crema ocupat o poziție de lider pe piata din SUA! O crema Europei, Napoleon a luat chiar mai repede și mai ușor. Tot ceea ce a necesitat - doar o sticla rupt de parfum lansat recent pe marele public. Punctul culminant al acestei femei fermecătoare a fost diplomația și căldura ei. Estee Lauder ar putea găsi cu ușurință un limbaj comun și de a negocia cu oricine. Unul dintre principalele sale principii erau spirite bune. Este niciodată aranja întâlniri și negocieri, în cazul în care ea a fost supărat. Ea nu a vrut însoțitorul ei a trecut o stare proasta.

„Nu am mai întâlnit pe nimeni care a învățat să antreprenoriat în cărți sau în școală,“ Estee Lauder

Din cauza lipsei acute de bani pentru o dezvoltare demnă și de promovare a afacerii dvs., Este a avut întotdeauna să folosească capacitatea sa de a câștiga și inventivitatea înnăscută. Este acest lucru și capacitatea de a acorda o atenție la fiecare detaliu, a fost cheia pentru un astfel de succes imens și celebritate.

Dacă ați deschis o nouă sucursală sau un nou magazin, The Este eu personal instruit toți vânzătorii. Ea nu a putut sta în picioare când vânzătorii nu pe deplin dat activitatea lor și sunt implicate în afacerile externe la locul de muncă. Orice vânzător în magazin Estee Lauder poate oferi o recomandare detaliată, make-up, etc. O atenție deosebită a fost acordată locației magazinului, sau viitorul departamentului. In timp ce competitorii Estee Lauder sa concentrat doar pe departamentul, Lauder a ales orice loc în care poate avea loc de cumpărare impulsiv, niciodată nu se limitează la anumite zone.

„În cazul în care produsul este vândut slab, problema nu este produsul, dar“ Estee Lauder

Cu trepidație Estee Lauder și a reacționat la ambalajul original. săptămâni, sau luni pentru a dezvolta, în căutarea pentru o referință, ea a trecut prin băile și hoteluri familiale în căutare de culori perfecte și combinații. Astfel sa născut albastru-verzui „Lauder albastru“, care este într-adevăr combinat cu orice baie de interior.

„Barbatii fac propriile lor noroc, îndrăznind să urmeze instinctele și să nu fie frică să își asume riscuri,“ Estee Lauder

În 1953, înmugurirea, dar stau ferm pe pozițiile lor, compania Estee Lauder lanseaza Dew unic si revolutionar parfum pentru tineret. Că el a fost un huligan promovat în toată Europa, la magazinul de la Paris. Principala calitate a brandului Estee Lauder a fost și rămâne incontestabil calitatea produselor. Acesta este motivul pentru care, atunci când Arenas a luat riscul, și a spart o sticlă de parfum, ea știa deja că câștiga. Cumpărătorii au fost fascinați de noul miros și parfum american care discriminat înainte. Nu numai că, vizitatorii au fost fascinați de mirosul fabulos Este a reușit să atragă atenția jurnaliștilor care au publicat eliberarea parfumului ei în fiecare ziar. Folosind un feminismul incipient în Europa, Este concentrat mai mult asupra publicului feminin. Deși se credea că spiritele - un cadou valoros pentru femeia din bărbat. Publicitate tineret Dew Estee Lauder femei împinși să selecteze și să cumpere propriile lor parfum.

Europa și America au fost acoperite ca epidemie de un virus si vaccin - Lauder cosmetice de vânzări a crescut rapid catastrofal.

„Am fost un început târziu, am avut nici timpul, nici locul să aștepte,“ Estee Lauder

Prima linie de cosmetice din lume conceput special pentru femei, cât și aparține Este. linie de produse cosmetice Aramis a fost lansat la sfârșitul anilor șaizeci ai secolului trecut. Innovate inițial a trebuit să-l gust consumatorilor europeni. De la celebrele linii deschise la aproximativ același timp, este necesar pentru a numi doar o colecție de Clinique, care a fost lansat în anii șaptezeci și a fost un succes imens. Clinique este prima gamă de produse cosmetice, care se concentrează pe reducerea reacțiilor alergice.

Mulți au auzit despre celebrul serata la casa cuplului Lauder. Este chiar ea a numit lor „bogat și faimos“. Cu mare grijă, ea a aparținut publicului, care se întâmplă să fie evenimentele sociale, alegerea cu atenție fiecare oaspete, este planificată prezentarea noilor sale produse cosmetice. Aceasta este una dintre cele mai bune mișcări de marketing, pentru că cei mai bogați oameni și cele mai frumoase femei din lume este primul produs al fanilor săi.

Din păcate, această femeie mare nu mai este cu noi. Ea a murit la 24 aprilie 2004, după ce a trăit la aproape o sută de ani, corporația este acum cazul sub comanda lui nepotul ei - William Lauder. Din fericire, nepotul celebrului bunica nu se depărta de principiile fondatorului, și vom admira în mod regulat inovații în lumea cosmeticelor. Toate produsele fabricate Lauder Corporation nu-și pierde proprietățile sale și este testat temeinic înainte de a intra pe piață.